Définir une stratégie et un plan de prospection

Objectifs

Définir une stratégie de prospection selon la cible visée :

• Déterminer des objectifs de prospection appropriés,
• Organiser et mettre en œuvre un plan d’actions adapté,
• Mesurer les résultats et mettre en place des actions correctives.

Programme

• Élaborer un plan Marketing :

    -Analyse de marchés
    -Objectifs et stratégies Marketing
    -Les axes d’actions
    -Construction du plan
    -Pilotage des actions

• Le choix d’une stratégie de prospection et son plan d’actions :

    -Établir les objectifs selon les cibles identifiées
    -Choix des cibles

    -Concevoir les actions de prospection

• La préparation de la démarche de prospection :

    -Les supports utiles (newsletter, flyers, guide d’achats, fiche produit, etc.…)
    -La préparation matérielle (listing des prospects, plan de questionnement, argumentaire, gestion des objections, etc…)
    -La préparation psychologique (état d’esprit, compétences)

Le suivi du plan d’actions et orientation de nouvelles actions :
    -Le suivi et les relances
    -Analyse des résultats
    -La mise en place d’actions correctives